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Gómez Moreno, A. E., González Vargas, L. E., Alvarado Romero, P. R.,
Alvarado Romero, J. J., & Alban Alcívar, J. A.
e-ISSN: 3073-1151
Vol. 2, Núm. 1, pp. 55-73
Enero-Marzo, 2025
Diseño de una metodología para la evaluación de planes de
negocios: Un enfoque aplicado a instituciones de educación
superior
Design of a methodology for the evaluation of business plans: An approach
applied to higher education institutions
1
Unidad Educativa Particular Bilingüe Principito & Marcel Laniado de Wind, Avenida Pajonal, Machala,
Ecuador
INFORMACIÓN DEL ARTÍCULO
Historial del artículo
Recibido el 27 de noviembre de 2024
Aceptado el 08 de enero de 2025
Publicado el 22 de enero de 2025
ARTICLE INFO
Article history
Received November 27, 2024
Accepted January 8, 2025
Published January 22, 2025
CÍTESE
Gómez Moreno, A. E., González Vargas, L. E., Alvarado Romero, P. R., Alvarado Romero, J. J.,
& Alban Alcívar, J. A. (2025). Diseño de una metodología para la evaluación de planes de
negocios: Un enfoque aplicado a instituciones de educación superior. SAGA: Revista
Científica Multidisciplinar, 2(1), 55-73. https://revistasaga.org/index.php/saga/article/view/32
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artículos publicados tienen licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial 4.0.
Aideé Estefanía Gómez Moreno
1
Liliana Elizabeth González Vargas
1
Patricio Renán Alvarado Romero
1
Jimmy Jerry Alvarado Romero
1
Jhonny Alfredo Alban Alcívar
1
56
Gómez Moreno, A. E., González Vargas, L. E., Alvarado Romero, P. R.,
Alvarado Romero, J. J., & Alban Alcívar, J. A.
El artículo científico "Diseño de una metodología para la evaluación
de planes de negocios: Un enfoque aplicado a instituciones de
educación superior" aborda la carencia de herramientas
estandarizadas para evaluar planes de negocios en estudiantes de
educación superior. La investigación se centró en los estudiantes
delaFacultaddeCiencias Empresariales delaUniversidadTécnica de
Machala, con una muestra de 200 estudiantes entre 18 y 30 años,
predominantemente mujeres (69.5%). Se utilizó un enfoque mixto
(cualitativo y cuantitativo), aplicando encuestas y entrevistas para
recolectar información sobre conocimientos, experiencias y
necesidades en torno a los planes de negocios. Los resultados
revelaron que más del 50% de los estudiantes desconocen cómo
elaborar o evaluar dichos planes, lo que limita su capacidad para
emprender. El estudio desarrolló una metodología que incluye
indicadores clave como análisis de mercado, viabilidad financiera y
estructura organizacional. Esta herramienta permite una evaluación
sistemática y objetiva, promoviendo el emprendimiento estudiantil.
Las conclusiones evidencian la necesidad de capacitar a docentes y
estudiantes en gestión empresarial, destacando que la
metodología propuesta mejora significativamente la calidad y
viabilidad de los proyectos, impulsando la formación de futuros
emprendedores.
e-ISSN: 3073-1151
Vol. 2, Núm. 1, pp. 55-73
Enero-Marzo, 2025
RESUMEN
PALABRAS CLAVE
Diseño, metodología,
evaluación, planes de
negocios, educación
superior
ABSTRACT
The scientific article "Design of a methodology for the evaluation of
business plans: An approach applied to higher education
institutions" addresses the lack of standardized tools to evaluate
business plans in higher education students. The research focused
on students from the Faculty of Business Sciences of the Technical
University of Machala, with a sample of 200 students between 18 and
30 years old, predominantly women (69.5%). A mixed approach
(qualitative and quantitative) was used, applying surveys and
interviews to collect information on knowledge, experiences and
needs around business plans. The results revealed that more than
50% of students do not know how to prepare or evaluate these plans,
which limits their ability to undertake. The study developed a
methodology that includes key indicators such as market analysis,
financial viability and organizational structure. This tool allows a
systematicandobjectiveevaluation,promotingstudent
entrepreneurship. The conclusions show the need to train teachers
and students in business management, highlighting that the
proposed methodology significantly improves the quality and
viability of the projects, promoting the training of future
entrepreneurs.
KEYWORDS
Design,
methodology,
evaluation, business
plans, higher
education
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Gómez Moreno, A. E., González Vargas, L. E., Alvarado Romero, P. R.,
Alvarado Romero, J. J., & Alban Alcívar, J. A.
e-ISSN: 3073-1151
Vol. 2, Núm. 1, pp. 55-73
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INTRODUCCIÓN
La evaluación efectiva de los planes de negocios en el ámbito de la educación superior
es fundamental para fomentar la capacidad emprendedora de los estudiantes. Este proceso
no solo ayuda a identificar oportunidades de mejora, sino que también actúa como un puente
entre la teoría académica y la práctica empresarial. Según Olivares y Rodríguez (2018), el
diseño de evidencias de aprendizaje es clave para desarrollar competencias prácticas y
creativas, elementos esenciales para que los estudiantes logren materializar sus ideas de
negocio.
A pesar de los avances en metodologías de enseñanza, aún persiste una brecha
significativa en la evaluación de planes de negocios que limite su impacto. Vega y Guerrero
(2020) destacan que el análisis de los planes de negocio y su integración con estrategias como
el marketing es un área poco explorada, lo que sugiere la necesidad de un enfoque unificado
que permita optimizar estos procesos. Esto es especialmente relevante en instituciones de
educación superior, donde los estudiantes enfrentan una problemática para alinear sus
proyectos con estándares prácticos y metodológicos claros.
En el ámbito de la planificación estratégica, los aportes de Stettinius et al. (2015)
proporcionan una guía completa sobre cómo diseñar e implementar planes de negocios. Sin
embargo, estos enfoques suelen carecer de adaptaciones específicas para contextos
educativos. La investigación de Agila, Vizueta y Tello (2018) enfatiza la importancia de los
planes de negocio como herramientas para el desarrollo empresarial, pero señala que su éxito
depende en gran medida de la capacidad de evaluar adecuadamente su viabilidad y
sostenibilidad.
En este contexto, surge la pregunta de investigación: ¿cómo diseñar una metodología
efectiva para la evaluación de planes de negocios en instituciones de educación superior? Esta
interrogante refleja la necesidad de establecer un marco que no solo evalúe la viabilidad técnica
y financiera de los proyectos, sino que también promueva competencias críticas como el
pensamiento estratégico y la innovación. Ruiz (2011) recomienda que una evaluación integral
debe considerar aspectos como la sostenibilidad, el impacto en el mercado y la capacidad de
ejecución.
La presente investigación propone un enfoque metodológico que integra la teoría y la
práctica, basándose en análisis previos y en la retroalimentación de los actores involucrados.
Tal como lo indican Olivares y Rodríguez (2018), la transposición de metodologías como el
design thinking a entornos educativos puede transformar la manera en que los estudiantes
desarrollan y evalúan sus proyectos. Este enfoque permitirá no solo fortalecer las
competencias de los estudiantes, sino también garantizar que sus planes de negocios sean
viables y relevantes en un entorno dinámico.
El diseño de esta metodología también responde a la necesidad de superar las
problemáticas actuales en la evaluación de planes de negocios. Como se menciona en el
estudio de Vega y Guerrero (2020), la falta de un marco unificado limita el potencial de los
emprendedores en formación. Por ello, este trabajo busca cerrar esta brecha mediante la
construcción de un sistema que facilite el análisis crítico y promueva la toma de decisiones
fundamentadas.
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Por otra parte, esta investigación se sitúa en la intersección de la educación y el
emprendimiento, con el objetivo de diseñar una metodología innovadora y práctica. Al
combinar la teoría existente con enfoques pedagógicos avanzados, se espera contribuir
significativamente aldesarrollo de competencias emprendedoras en estudiantes de educación
superior, fortaleciendo así su capacidad para enfrentar los retos del mercado actual.
METODOLOGÍA Y MATERIALES
La investigación incluyó a 200 estudiantes de la Universidad Técnica de Machala,
específicamente de la Facultad de Ciencias Empresariales. Los criterios de elegibilidad
consideraron a estudiantes matriculados en las carreras de Economía, Administración,
Marketing, Hotelería y Turismo, y Comercio Internacional. La muestra se distribuyó
equitativamente entre secciones diurnas, vespertinas y nocturnas, seleccionando
participantes de ambos géneros, con un rango de edad de 18 a 30 años. El grupo presentó
diversidad socioeconómica, reflejando el entorno social de la provincia de El Oro. Los
participantes fueron considerados idóneos debido a su implicación en actividades
relacionadas con planes de negocio y emprendimiento.
El muestreo utilizado fue probabilístico estratificado, asegurando una representación
proporcional de las diferentes secciones académicas y carreras. Se definió un tamaño de
muestra de 200 estudiantes, calculado con base en la población total de estudiantes activos en
la facultad, asegurando un margen de error aceptable del 5%. La recolección de datos se
realizó en un contexto educativo, utilizando aulas y espacios universitarios, lo que favoreció la
disposición y accesibilidad de los participantes. Este método permitió obtener datos
representativos y reducir posibles sesgos al garantizar la inclusión de distintos grupos dentro de
la población objetivo.
Para la recolección de datos se emplearon encuestas estructuradas, diseñadas para
evaluar el conocimiento y la percepción de los estudiantes sobre planes de negocio y
metodologías de evaluación. Las encuestas incluían preguntas cerradas y escalas tipo Likert,
garantizando la claridad y simplicidad en las respuestas. Además, se realizaron entrevistas a
profundidad con docentes especializados en emprendimiento, recopilando perspectivas
cualitativas. Para mejorar la calidad de la medición, se pilotearon las herramientas con un grupo
reducido antes de su aplicación masiva. Los instrumentos mostraron una alta confiabilidad
y validez, evaluada mediante pruebas estadísticas preliminares.
El estudio adoptó un diseño no experimental, descriptivo y transversal. Este enfoque
permitió analizar las variables en su contexto natural, sin manipularlas, y se centró en describir
la relación entre el conocimiento, las actitudes y las prácticas de los estudiantes sobre la
evaluación de planes de negocios. El uso de métodos cualitativos y cuantitativos garantizó un
análisis integral, proporcionando una visión más completa del problema. Asimismo, la
metodología descriptiva permitió identificar los obstáculos y necesidades específicas de los
participantes, constituyendo la base para el diseño de una propuesta metodológica efectiva.
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RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Encuestas a estudiantes
Según encuestas realizadas a los estudiantes de la Universidad Técnica de Machala,
se recopilaron datos relevantes sobre sus conocimientos y percepciones respecto a los planes
de negocios. Los resultados fueron analizados utilizando el programa IBM SPSS Statistics, lo
que permitió tabular y graficar la información de manera precisa. Este análisis reveló que el
64.5% de los estudiantes se consideran muy emprendedores, mientras que el 53% conoce
qué es un plan de negocios, aunque solo un 8% afirmó poseer un alto nivel de conocimiento
al respecto.
Gráfico 1. Género de los estudiantes encuestados.
De los 200 estudiantes encuestados, el 69,5% (139 estudiantes) correspondió al género
femenino, mientras que el 30,5% restante (61 estudiantes) fue masculino. Estos datos reflejan
una mayor participación de mujeres en la muestra seleccionada, destacando su representación
predominante dentro del ámbito académico analizado en esta investigación.
Fuente: Autores (2025)
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En el gráfico 2, la encuesta aplicada a 200 estudiantes de la Facultad de Ciencias
Empresariales de la UTMACH reveló que el 64,5% se considera muy emprendedor y el 28%
indica tener un nivel de emprendimiento moderado. En conjunto, el 92,5% de los participantes
se identifica como emprendedor en distintos grados.
Gráfico 2. Pregunta 1
Fuente: Autores (2025)
Gráfico 3. Pregunta
Fuente: Autores (2025)
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En el gráfico 3, de los 200 encuestados, el 57,5% afirmó poseer una creatividad
moderada para generar ideas, mientras que el 34% se considera altamente creativo al
desarrollar propuestas innovadoras relacionadas con planes o ideas de negocios.
En elgráfico 4, según los resultados, el53% de los estudiantes conoce o ha escuchado
sobre los planes de negocios, mientras que el 47% no tiene información al respecto. Muchos
indicaron que, aunque reconocen su importancia, desconocen su función específica en el
emprendimiento.
Gráfico 4. Pregunta 3
Fuente: Autores (2025)
Gráfico 5. Pregunta 4
Fuente: Autores (2025)
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En el gráfico 5, una vez realizada la pregunta si conocían o no lo que era un plan de
negocios se buscó conocer cuál era el nivel de conocimiento a lo cual un 51% de los
encuestados respondieron saber lo normal, seguido de eso un 24,5% expresó saber poco,
sumando los niveles “casi nada” y “nada” nos dan un 16,5%, solo un 8% de los encuestados
respondió saber mucho de planes de negocios.
En el gráfico 6, las encuestas revelaron que el 66% de los estudiantes obtiene
información sobre planes de negocios principalmente de la Universidad y sus docentes. En
segundo lugar, el 21,5% mencionó el internet como fuente de consulta para este tipo de
contenidos.
Gráfico 6. Pregunta 5
Fuente: Autores (2025)
Gráfico 7. Pregunta 6 y 7
Fuente: Autores (2025)
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En el gráfico 7, El cruce de información muestra que 28 estudiantes tienen ideas de
negocio y han elaborado planes, mientras 64 poseen ideas, pero no los han realizado. Además,
15 handesarrolladoplanes sin tener ideas claras, y 93 carecen de ambos elementos.
De las respuestas obtenidas, el 31% de los estudiantes señaló el miedo a fallar como
la principal razón para no realizar planes de negocio, seguido por la falta de conocimientos al
respecto, con un 16%, destacando estas barreras como las más significativas.
Gráfico 8. Pregunta 8
¿QUÉ LE HA IMPEDIDO REALIZAR ANTES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Fuente: Autores (2025)
Gráfico 9. Pregunta 9
¿CONOCE USTED QUE PARTES CONFORMAN A UN PLAN DE NEGOCIOS?
Fuente: Autores (2025)
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En el gráfico 9, el 65.5% de los encuestados conoce las partes de un plan de negocios,
reflejando un buen nivel de formación empresarial. Sin embargo, el 34.5% desconoce esta
información, evidenciando la necesidad de estrategias educativas para cerrar esta brecha.
En elgráfico 10, de 200 estudiantes encuestados, el47% conoce pocosobre las partes
esenciales de un plan de negocios. El 24% posee un conocimiento "normal", evidenciando que
muchos estudiantes solo comprenden el concepto, sin entender su propósito práctico.
Gráfico 10. Pregunta 10
Fuente: Autores (2025)
Gráfico 11. Pregunta 11
Fuente: Autores (2025)
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En el gráfico 11, de 200 estudiantes, el 43% (83 jóvenes) indica saber poco sobre la
evaluación de planes de negocios. Además, un 32% combina los parámetros "casi nada" y
"nada", evidenciando un desconocimiento total o parcial sobre este proceso.
En el gráfico 12, con base en la encuesta realizada, se observa que el 71.5% de los
estudiantes no conocen las metodologías existentes para evaluar planes de negocios, lo que
evidencia la importancia de fortalecer su formación en herramientas de análisis empresarial.
En el gráfico 13, el 78.5% de los estudiantes de la UTMACH – FCE consideran
necesario la existencia de una metodología para evaluar planes de negocios. Según
expresan, esta herramienta les brindaría mayor tranquilidad al presentar sus ideas, al
ofrecerles una guía clara de autoevaluación para perfeccionar sus propuestas empresariales.
Gráfico 12. Pregunta 12
Fuente: Autores (2025)
Gráfico 13. Pregunta 13
Fuente: Autores (2025)
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Encuestas realizadas a maestros
Las encuestas realizadas a los docentes, orientadas a obtener información sobre
planes de negocios y sus opiniones sobre una metodología para evaluarlos, arrojaron
resultados clave que reflejan perspectivas relevantes para desarrollar herramientas prácticas
de evaluación empresarial.
Tabla 1. Pregunta 1. ¿Se considera usted una persona emprendedora?
FrecuenciaPorcentaje
Mucho1365,0
Poco 735,0
Total20 100
Fuente: Autores (2025)
Tabla 2. Pregunta 2. ¿Se ha capacitado en el tema de emprendimiento?
FrecuenciaPorcentaje
Sí 16 80,0 No
4 20,0 Total
20 100
Fuente: Autores (2025)
Tabla 3. Pregunta 3. ¿Cuánto se ha capacitado en el tema de emprendimiento?
FrecuenciaPorcentaje
Mucho630,0
Poco 1365,0
Nada1 5,0
Total 20 100
Fuente: Autores (2025)
Tabla 4. Pregunta 4. ¿Cuántas horas duró la capacitación?
FrecuenciaPorcentaje
8 horas210,0
10 horas315,0
20 horas 1050,0
30 horas15,00
40 horas210,0
No se ha capacitado 2 10,0
Total 20 100
Fuente: Autores (2025)
Las preguntas sobre emprendimiento revelaron que el 65% de los docentes son
emprendedores y el 80% han recibido capacitación en este ámbito. Sin embargo, el 65% admite
tener conocimientos limitados, lo cual podría deberse a que la mayoría de las
capacitaciones realizadas no superaron las 20 horas (50%). Estos datos evidencian una
relación entre la duración de las capacitaciones y la percepción de conocimiento insuficiente,
subrayando la necesidad de programas formativos más extensos y profundos para mejorar sus
competencias en emprendimiento.
Tabla 5. Pregunta 5. ¿Sabe usted cual es la metodología que se utiliza en la facultad para
evaluar planes de negocios?
FrecuenciaPorcentaje
Sí4 20,0
No 16 80,0
Total 20 100
Fuente: Autores (2025)
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Tabla 6. Pregunta 6. ¿Conoce usted algún formato de plan de negocios que sea usado por
los estudiantes o docentes?
FrecuenciaPorcentaje
Sí5 25,0
No 15 75,0
Total 20 100
Fuente: Autores (2025)
Tabla 7. Pregunta 7. ¿Cómo considera usted una metodología de evaluación de Planes de
negocios para los proyectos de los estudiantes?
FrecuenciaPorcentaje
Muy importante16 80,0
Importante 4 20,0
Total 20 100
Fuente: Autores (2025)
Tabla 8. Pregunta 8. ¿Cree usted que el desconocimiento de planes de negocios ha
causado que no se cree un sistema de evaluación de ideas de negocios?
FrecuenciaPorcentaje
Sí18 90,0
No 2 10,0
Total 20 100
Fuente: Autores (2025)
De las preguntas realizadas sobre planes de negocios y metodologías para su
evaluación, se obtuvieron los siguientes resultados: el 80% de los docentes indicó desconocer
metodologías utilizadas en la facultad para evaluar planes de negocios, y el 75% afirmó no
conocer un formato estandarizado que sirva de guía para estudiantes y profesores. Además, el
80% consideró fundamental contar con una metodología que oriente y facilite la evaluación,
destacando su relevancia en todas las áreas de la facultad. Finalmente, el 90% señaló que la
falta de conocimientos específicos en planes de negocios y su evaluación ha impedido el
desarrollo previo de un sistema de evaluación adecuado.
DISCUSIÓN
Los resultados obtenidos destacan la necesidad crítica de desarrollar una metodología
estándar para evaluar los planes de negocios en la Universidad Técnica de Machala. Como
planteanMendoza Bazantes, EstradaMiño y TanqueñoColcha (2021), los planes de negocios
deben estructurarse con componentes claros que permitan analizar su viabilidad técnica,
financiera y estratégica. En el estudio revisado, se evidencia que la falta de conocimiento sobre
estos componentes afecta la capacidad de los estudiantes para elaborar proyectos sólidos, lo
que resalta la importancia de la formación especializada para evitar inconsistencias en los
modelos y mejorar la calidad de las propuestas.
En línea con Cristancho Triana et al. (2021), el componente financiero y legal es esencial
en la evaluación de planes de negocios. Los resultados sugieren que los estudiantes necesitan
orientación específica en estos aspectos, ya que las encuestas reflejan un
desconocimiento significativo sobre su impacto en la viabilidad de los proyectos. Además, la
incorporación de estrategias legales robustas y análisis financieros detallados no solo
garantizaría la sostenibilidad de los negocios propuestos, sino que también fortalecería la
confianza de posibles inversionistas, incentivando así el emprendimiento en la comunidad
universitaria.
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La investigación de Welsh Hatting (2023) refuerza la importancia de herramientas
analíticas, como el análisis PESTEL y FODA, para identificar oportunidades y riesgos en el
entorno empresarial. Sin embargo, los resultados obtenidos en la UTMACH revelan que pocos
estudiantes utilizan estas herramientas, lo que limita su capacidad para identificar y mitigar
riesgos. Este hallazgo resalta la necesidad de incluir formación específica sobre métodos de
análisis estratégico en los programas académicos, garantizando que los planes presentados
sean competitivos y estén alineados con las tendencias del mercado.
Por otro lado, la falta de conocimiento y miedo al fracaso, como se refleja en el alto
porcentaje de estudiantes que no han elaborado un plan de negocios, es coherente con las
observaciones de Díaz Rodríguez (2022). Según este autor, la ausencia de guías claras y la
carencia de apoyo técnico contribuyen al desinterés en el desarrollo de proyectos
empresariales. Para contrarrestar esto, es fundamental implementar estrategias de
capacitación y tutorías que motiven a los estudiantes a participar activamente en la
formulación de planes viables y sostenibles.
Asimismo, los hallazgos de Zhingre Orellana et al. (2020) subrayan que un análisis
exhaustivo del mercado y la competencia es esencial para garantizar el éxito de un plan de
negocios. No obstante, el informe muestra que la mayoría de los estudiantes de la UTMACH no
realiza este análisis de manera adecuada. Esto resalta la necesidad de fortalecer el currículo
con contenido orientado al estudio de mercado y técnicas de segmentación. De esta manera, se
contribuiría no solo a la mejora de los planes elaborados, sino también al desarrollo del espíritu
emprendedor en la región.
PROPUESTA
La propuesta presentada tiene como objetivo implementar una metodología que
permita evaluar los planes de negocios de los estudiantes de la Facultad de Ciencias
Empresariales de la Universidad Técnica de Machala (UTMACH), esta iniciativa busca
beneficiar tanto a los estudiantes como a la universidad, proporcionando herramientas que
promuevan el emprendimiento y mejoren la calidad de los proyectos empresariales. La
metodología evaluativa permite identificar puntos clave en los planes, otorgándoles
puntuaciones para garantizar un análisis integral de su viabilidad técnica, financiera y
comercial.
Como antecedente, la UTMACH, en su misión de formar profesionales competentes y
emprendedores, ha identificado una necesidad clave: la falta de una metodología
estandarizada que facilite la evaluación de planes de negocios. Actualmente, muchos
estudiantes enfrentan dificultades para estructurar y evaluar sus propuestas debido al
desconocimiento de los elementos esenciales de un plan. Esto no solo limita su potencial
emprendedor, sino que también reduce la posibilidad de que sus proyectos se transformen en
empresas sostenibles. Esta propuesta busca abordar estas limitaciones, proporcionando una
solución práctica y efectiva que beneficie tanto a docentes como a estudiantes.
El principal objetivo es implementar un esquema de evaluación estructurado que
brinde un formato claro y comprensible para estudiantes y docentes. Este esquema, basado
en siete secciones clave, permitirá analizar aspectos como datos generales, propuestas de
negocio, análisis de mercado, producción, recursos humanos y análisis financiero. Cada
sección incluirá ítems específicos con un puntaje asignado, lo que facilitará una evaluación
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transparente y objetiva. El proyecto, respaldado por estudios de campo y encuestas, cuenta con
el apoyo de docentes y estudiantes, quienes reconocen su relevancia en el desarrollo del
emprendimiento dentro de la universidad.
Desde una perspectiva justificativa, la propuesta busca fortalecer la formación de los
estudiantes al proporcionarles herramientas para estructurar y presentar sus ideas de manera
profesional. Además, fomenta la capacitación docente en temas de evaluación de proyectos
empresariales, asegurando que estén preparados para guiar a los estudiantes en este
proceso. Esta metodología no solo contribuirá al desarrollo académico de la UTMACH, sino que
también impulsará la innovación y el emprendimiento en la región, beneficiando a la comunidad
local y al entorno empresarial.
La metodología está diseñada con un enfoque práctico y detallado, evaluando
aspectos esenciales de un plan de negocios. Incluye elementos como la definición del producto
o servicio, análisis del entorno empresarial, estrategias de mercado y evaluación financiera.
Cada ítem será puntuado, con un total de 100 puntos posibles, permitiendo un análisis integral
de las fortalezas y debilidades de cada propuesta. Este enfoque asegura que los estudiantes no
solo comprendan cómo estructurar un plan, sino también cómo presentar proyectos atractivos
para posibles inversores.
El análisis de factibilidad del proyecto indica que su implementación es viable,
considerando los recursos disponibles y el interés expresado por los beneficiarios. Además, la
metodología propuesta se alinea con los objetivos académicos y estratégicos de la
UTMACH, destacando su compromiso con la formación de profesionales emprendedores. Este
respaldo institucional, junto con la participación activa de docentes y estudiantes, garantiza el
éxito del proyecto a largo plazo.
La propuesta también enfatiza la necesidad de establecer vínculos entre la universidad
y el sector empresarial, creando oportunidades para que los estudiantes presenten sus
proyectos a organizaciones de financiamiento y potenciales socios estratégicos. Esto no solo
fortalecerá el ecosistema emprendedor dentro de la universidad, sino que tambiénposicionará
a la UTMACH como una institución líder en la promoción del emprendimiento.
La metodología diseñada para evaluar los planes de negocios se organiza en siete
secciones, cada una integrada por diversos ítems que detallan claramente cómo deben
completarse y qué información se requiere en cada caso. Además, a cada ítem se le asigna un
valor específico, y al final de cada sección se calcula un puntaje total, permitiendo así una
evaluación integral y estructurada. Cada sección está compuesta de la siguiente manera:
1
2
3
Sección
Tabla 9. Estructura de la Metodología para Evaluar Planes de Negocios
NombreÍtemsPuntaje
- Título del Plan de Negocio
- Experiencia previa en el negocio propuesto -
Identificación del(los) emprendedor(es)
Datos- Lugar de implementación del negocio (datos geográficos)
Generales- Sector económico al que pertenece el negocio
- Objetivos
- Monto de la inversión requerida
- Identificación si el plan de negocios ha sido evaluado
5 puntos
Resumen
Ejecutivo
- Resumen Ejecutivo1 punto
La Propuesta- Nombre de la empresa10
de Negocio- La ideapuntos
70
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4
Análisis del
Mercado
28
puntos
5
Estudio
Técnico de
Producción
9 puntos
6
Estructura
Organizacional
y Recursos
Humanos
4 puntos
7
Análisis
Financiero
43
puntos
TOTAL
e-ISSN: 3073-1151
Vol. 2, Núm. 1, pp. 55-73
Enero-Marzo, 2025
- Problema o necesidad a satisfacer
- Misión
- Visión
- Objetivos
- Propuesta de valor al cliente
- Enfoque comercial
- Fuente de ventaja competitiva
- Aspecto innovador de la propuesta
- Análisis del entorno empresarial
- Análisis del mercado potencial
- Segmentación del mercado
- Mercado y cliente objetivo
- Ventaja competitiva del negocio
- Análisis de la competencia
- Competencia actual
- Competidores potenciales
- Productos sustitutos
- Barreras de entrada
- Análisis de proveedores
- Plan de Marketing
- Análisis DAFO
- Producto
- Precio
- Distribución
- Publicidad y promoción
- Presupuesto y cronograma de acciones de marketing
- Definición del producto o servicio
- Infraestructura y equipamiento
- Proceso productivo
- Capacidad de producción
- Cálculo de materiales y mano de obra
- Plan de desarrollo de recursos humanos
- Aspectos legales
- Figura legal
- Licencias y permisos
- Obligaciones tributarias
- Evaluación del equipo de trabajo actual
- Estructura organizacional
- Definición de puestos
- Manual de funciones -
Análisis FODA
- Análisis financiero
- Estructura de costos
- Cálculo de costos
- Determinación del precio de venta
- Inversiones
- Inversión fija
- Inversión diferida
- Capital de trabajo inicial
- Presupuestos de ingresos y egresos
- Presupuesto de ventas
- Costos de producción
- Costos de administración
- Costos de comercialización
- Flujo de caja
- Estado de resultados
- Análisis de rentabilidad
- Retorno de la inversión
- Análisis de ratios financieros y punto de equilibrio
- Plan de financiamiento
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Fuente: Autores (2025)
e-ISSN: 3073-1151
Vol. 2, Núm. 1, pp. 55-73
Enero-Marzo, 2025
CONCLUSIONES
La investigación tiene como objetivo desarrollar una metodología para evaluar los
planes de negocios presentados por estudiantes de la Universidad Técnica de Machala
(UTMACH), basándose en un formato estructurado que permitiera analizar su viabilidad
técnica y financiera. Este sistema estaría automatizado por un software desarrollado por una
ingeniera en sistemas de la universidad, lo que convierte al proyecto en un esfuerzo
multidisciplinario. Se identificó el emprendimiento como un pilar esencial en la formación
estudiantil, al evidenciar que los alumnos tienen ideas innovadoras, pero carecen de
preparación técnica para plasmarlas en proyectos viables. Así, la investigación buscó
proporcionar herramientas prácticas que impulsen el emprendimiento desde las aulas hacia la
realidad.
El análisis revela que los estudiantes, aunque emprendedores, enfrentan
inseguridades y desconocimiento sobre cómo elaborar y evaluar planes de negocios, lo que
limita sus posibilidades de convertir sus ideas en empresas sostenibles. Encuestas y
observaciones indicaron que la mayoría desconoce la importancia de los planes de negocios y
carece de una guía para estructurarlos correctamente. Asimismo, los docentes señalaron
insuficiente capacitación en temas específicos de planes de negocios, dependiendo en gran
medida de investigaciones autodidactas. Esta situación destaca la necesidad de formación
continua para docentes y estudiantes, así como de iniciativas institucionales que fortalezcan el
desarrollo emprendedor en la universidad.
Como recomendación, se propone fomentar el emprendimiento en las aulas más allá
de los requisitos académicos, involucrando a estudiantes con organismos de financiamiento y
promoviendo la implementación de sus ideas. Además, se enfatiza la capacitación constante
de los docentes, asegurando que estén preparados para guiar y apoyar a los estudiantes en
la elaboración y evaluación de sus proyectos. Este enfoque contribuiría al desarrollo personal
y profesional de los estudiantes, al tiempo que posicionaría a la UTMACH como un referente
en la formación de emprendedores que impacten positivamente en el mercado y la sociedad.
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Gómez Moreno, A. E., González Vargas, L. E., Alvarado Romero, P. R.,
Alvarado Romero, J. J., & Alban Alcívar, J. A.
DECLARACIÓN DE CONFLICTO DE INTERESES
El autor declara no tener conflictos de intereses.
DERECHOS DE AUTOR
Gómez Moreno, A. E., González Vargas, L. E., Alvarado Romero, P. R., Alvarado Romero, J.
J., & Alban Alcívar, J. A. (2025)
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